Что даёт аналитика кабинета Wildberries

В личном кабинете Wildberries в разделе аналитики и отчётов можно увидеть:

• выручку и количество заказов по периодам;
• продажи по товарам и категориям (основные топы);
• остатки по товарам и складам;
• базовые отчёты по рекламе (показы, клики, заказы, расходы);
• финансовые отчёты по выплатам и операциям.

Этого достаточно, чтобы:

• понимать, растёт ли выручка и количество заказов;
• видеть, какие товары продаются лучше других;
• контролировать остатки и избегать полного Out of Stock;
• в целом ориентироваться в том, «жив» ли магазин на WB.

На старте, при небольшом ассортименте и обороте, этого действительно может быть достаточно. Но по мере роста бизнеса появляются задачи, с которыми кабинет WB не справляется.

Чего не хватает аналитике кабинета WB

Основная проблема стандартных отчётов WB — они заточены под выручку и операции, а не под управленческую аналитику для владельца и аналитика. Рассмотрим ключевые пробелы.

1. Нет полноценной картины по прибыли и юнит‑экономике

В кабинете WB вы видите выручку и базовые финансы, но:

• нет удобного отчёта по прибыли по товарам и складам;
• нет сводной юнит‑экономики по SKU (себестоимость, комиссия, логистика, штрафы, эквайринг, реклама);
• нет готового P&L по WB за период.

Эту картину можно собрать вручную, скачав детальный отчёт reportDetailByPeriod и сведя его с продажами и себестоимостью. Но это отдельная трудоёмкая задача. Подробно про этот отчёт мы пишем здесь: «Отчёт Wildberries reportDetailByPeriod: как читать и использовать» .

2. Сложно работать с несколькими складами и схемами (FBO/FBS/DBS)

В кабинете WB данные по складам и схемам часто представлены разрозненно. Вам нужно вручную переключаться между отчётами, фильтрами и выгрузками, чтобы понять:

• какие склады WB действительно зарабатывают;
• какие склады создают избыточные расходы и возвраты;
• насколько выгодна схема DBS относительно FBO/FBS.

Как следствие, управлять ассортиментом и остатками по складам становится трудно. Мы отдельно разбираем тему DBS в статье «Аналитика DBS Wildberries: как считать прибыль» .

3. Нет связки «реклама + прибыль»

Встроенная рекламная аналитика WB даёт:

• показы, клики, заказы;
• расходы по кампаниям;
• иногда — DRR и ROAS.

Но она не даёт:

• прибыль по рекламируемым товарам с учётом всех расходов WB;
• консолидированного отчёта по рекламе и прибыли по товарам;
• ясного ответа: какие кампании и товары стоит отключить или масштабировать.

Про аналитику рекламы WB мы подробно пишем в материале «Аналитика рекламы Wildberries: DRR, ROAS и прибыль» .

4. Нет объединения WB с другими маркетплейсами

Если вы продаёте не только на Wildberries, но и на Ozon, а тем более на нескольких площадках, у вас возникает задача:

• сравнивать прибыль по маркетплейсам и категориям;
• понимать, куда выгоднее вкладывать в ассортимент и рекламу;
• видеть общий P&L по всем каналам.

Кабинет WB и кабинет Ozon по отдельности не решают эту задачу. Нужен единый слой аналитики, который собирает данные со всех площадок и даёт управленческую картину. Про аналитику Ozon мы рассказываем в статье «Аналитика Ozon: продажи, прибыль и реклама» .

Когда достаточно аналитики кабинета WB

Не во всех ситуациях нужен внешний сервис аналитики. Есть этапы, где стандартных отчётов WB вполне достаточно.

Этап 1. Старт и тест гипотез

Вам достаточно кабинета WB, если:

• у вас до 10–20 SKU;
• несколько десятков/сотен заказов в месяц;
• выручка до 200–300 тыс. ₽;
• вы только тестируете ниши и первые товары.

На этом этапе важно:

• проверить спрос и конверсию карточек;
• понять базовую экономику по 2–3 позициям;
• не тратить слишком много времени на сложные отчёты.

В качестве дополнения можно использовать бесплатный Excel‑шаблон аналитики WB и/или простые сервисы нишевой аналитики (Market Guru, WB Bro и др.).

Этап 2. Малый бизнес без активной рекламы

Даже при выручке в 300–700 тыс. ₽ в месяц и 20–50 SKU вы можете какое‑то время работать на кабинете WB, если:

• реклама WB используется минимально;
• ассортимент и склады ещё не слишком сложные;
• у вас есть время выгружать и сводить отчёты вручную.

Но это, как правило, временной этап. По мере роста нагрузки переход к сервису аналитики становится неизбежным.

Когда пора подключать внешний сервис аналитики WB

Внешний сервис аналитики становится необходимым не тогда, когда «хочется красоты», а тогда, когда без него вы начинаете:

• терять деньги из‑за ошибок в анализе;
• тратить слишком много времени на ручные выгрузки и сводки;
• принимать решения на основе неполной картины.

Сигналы, что пора переходить на сервис аналитики

• ассортимент > 50–100 SKU;
• выручка > 500 тыс. – 1 млн ₽ в месяц;
• ежедневный объём заказов — сотни штук;
• регулярно крутите рекламу WB и участвуете в акциях;
• работаете в нескольких схемах (FBO/FBS/DBS);
• одновременно продаёте на WB и Ozon.

На этом уровне вам нужен не просто «отчёт по выручке», а:

• P&L по WB за период;
• юнит‑экономика по товарам и складам;
• отчёты по рекламе с учётом реальной прибыли;
• объединённая аналитика по маркетплейсам.

Как выглядит связка «кабинет WB + сервис аналитики mp.kassy.center»

Важно понимать: внешний сервис аналитики не заменяет кабинет WB, а дополняет его и автоматизирует то, что в кабинете сделать сложно или невозможно.

Кабинет WB: операционный уровень

Для повседневной операционной работы вы продолжаете использовать:

• кабинет WB для управления карточками, ценами, акциями и рекламой;
• стандартные отчёты для быстрых проверок;
• интерфейс управления заказами и поставками.

mp.kassy.center: управленческий и аналитический уровень

Сервис mp.kassy.center берёт на себя:

• автоматический импорт продаж, остатков, детальных фин.отчётов WB и рекламы;
• расчёт прибыли и маржи по товарам, складам, категориям;
• построение P&L по WB за период;
• полноценную юнит‑экономику;
• аналитику рекламы WB с учётом всех расходов;
• объединённую аналитику WB и Ozon в одном кабинете.

В итоге владелец и аналитик принимают решения на основе полной картины денег, а не просто оборотов и количества заказов.

Какие отчёты по WB даёт mp.kassy.center сверх кабинета

Чтобы было понятно, о чём речь, перечислим несколько ключевых отчётов по Wildberries в mp.kassy.center:

• Дашборд по WB — выручка, прибыль, маржа, динамика по дням и неделям;
• Продажи по номенклатуре и складам — товары‑локомотивы и балласт;
• Юнит‑экономика WB — прибыль на единицу и маржа по SKU и складам;
• P&L по WB — выручка, себестоимость, комиссии, логистика, штрафы, эквайринг, реклама, чистая прибыль;
• Проблемные товары — убыточные и низкомаржинальные позиции;
• Аналитика рекламы WB — кампании, товары, DRR, ROAS, прибыль после рекламы;
• Остатки и задачи по запасам — где не хватает товара, а где его слишком много;
• Сводка по DBS — отдельная аналитика по доставке со склада продавца.

Полный перечень отчётов и их доступность по тарифам смотрите на странице «Тарифы и отчёты mp.kassy.center» .

Итоги: как принять решение, нужен ли вам сервис аналитики

Чтобы понять, достаточно ли вам аналитики кабинета WB или пора подключать сервис, ответьте на вопросы:

• Считаете ли вы сейчас прибыль по товарам и складам, а не только выручку?
• Видите ли вы все расходы WB (комиссии, логистика, хранение, штрафы, эквайринг) по каждому SKU?
• Понимаете ли вы итоговую прибыль после рекламы по товарам и кампаниям?
• Можете ли вы за 5–10 минут ответить на вопрос «какие три действия дадут максимум роста прибыли в следующем месяце»?

Если хотя бы на часть вопросов ответ «нет» — значит, стандартной аналитики кабинета вам уже не хватает, и пора думать о сервисе уровня mp.kassy.center.

Начать можно с бесплатного пробного периода, за который вы:

• подключите кабинет WB (и при желании Ozon);
• подтянете историю продаж и отчётов;
• увидите реальные цифры по прибыли, марже и рекламе.

Подробности — в статье «Пробный период аналитики Wildberries в mp.kassy.center» .

Подключить сервис аналитики WB и начать пробный период