Зачем вообще нужны сервисы аналитики Wildberries

Встроенная аналитика кабинета WB полезна на старте, но даёт в основном:

• выручку и количество заказов;
• базовые отчёты по остаткам и категориям;
• общие сводки по динамике продаж.

Как только ассортимент и оборот растут, продавцы сталкиваются с задачами, которые «из коробки» кабинет WB не решает:

• оценка ниш и конкурентов по спросу и обороту;
• поиск новых точек роста для расширения ассортимента;
• подробная аналитика рекламы и её влияния на прибыль;
• объединение данных WB с другими маркетплейсами (например, Ozon).

На этом этапе и появляются запросы «аналитика WB сервисы» и статьи вроде этой. В другой статье мы уже разбирали, зачем вообще продавцу нужна аналитика Wildberries . Здесь сконцентрируемся именно на сервисах.

Обзор популярных сервисов аналитики Wildberries: Market Guru, WB Bro и другие

На рынке сейчас есть несколько известных решений. Ниже – обобщённый портрет типичных сервисов уровня Market Guru, WB Bro и им подобных.

Market Guru (и похожие решения)

По запросу «маркет гуру аналитика на WB» чаще всего ищут ответы на такие задачи:

• найти прибыльные ниши и категории на Wildberries;
• оценить оборот конкурентов по ключевым словам и категориям;
• посмотреть карточки лидеров, их цены, отзывы и динамику.

Сильные стороны сервисов этого класса:

• поиск ниш и «дыр» в ассортименте;
• быстрая оценка конкуренции по товарным группам;
• удобный просмотр карточек и характеристик конкурентов.

Ограничения:

• ориентация на оборот и спрос, а не на вашу реальную прибыль;
• отсутствие полной связки с вашими деталями затрат WB (комиссии, логистика, штрафы, реклама);
• часто нет интеграции с Ozon и другими площадками в одном кабинете.

WB Bro и схожие сервисы

Запрос «WB Bro аналитика» чаще всего связан с:

• отчётами по конкурентам и нишам;
• простыми инструментами для поиска точек входа;
• удобными фильтрами по товарам и категориям WB.

Это хорошая точка входа для начинающих или тех, кто только планирует выходить на WB. Но по мере роста оборота и ассортимента встают другие вопросы, связанные с финансовым результатом, и здесь сервисы уровня Market Guru / WB Bro уже не отвечают на ключевое: сколько вы зарабатываете после всех расходов.

Более детальный обзор функций различных сервисов аналитики WB мы вынесли в отдельный материал: «Обзор сервисов аналитики Wildberries: Market Guru, WB Bro и другие» .

Чего не хватает типичным сервисам аналитики WB

Если обобщить опыт продавцов, которые переходят на mp.kassy.center после использования классических сервисов аналитики WB, чаще всего не хватает трёх вещей:

1. Юнит‑экономики и реальной прибыли

Большинство решений хорошо показывают:

• оборот по нишам и товарам;
• спрос и динамику продаж;
• конкурентов и их цены.

Но почти не показывают:

• вашу чистую прибыль по товарам и складам;
• юнит‑экономику с учётом комиссий, логистики, штрафов и эквайринга;
• влияние акций и рекламы на маржу.

Что такое юнит‑экономика WB и как её считать, мы подробно разбираем в статье «Юнит‑экономика Wildberries на практике» .

2. Связки с детальными отчётами WB

Ключевой источник правды по деньгам на WB – отчёт reportDetailByPeriod. Именно он показывает реальные комиссии, логистику, штрафы, эквайринг и пр.

Many сервисов работают на уровнях:

• статистики по продажам;
• оценок оборота по нишам/товарам;
• внешних оценок спроса.

Но не связывают это с вашими реальными финансовыми отчётами WB.

Как использовать reportDetailByPeriod для аналитики прибыли, мы разбираем в отдельном руководстве: «Отчёт Wildberries reportDetailByPeriod: как читать и использовать» .

3. Полноценной аналитики рекламы и P&L

Реклама WB – ещё одна большая статья расходов. Без нормальной аналитики рекламы вы видите только:

• клики, показы, заказы;
• иногда – DRR и ROAS.

Но не видите:

• прибыль/убыток по товарам с учётом рекламных расходов;
• эффект от отключения/переключения кампаний;
• общий P&L с учётом рекламы.

Это уже не «аналитика ради аналитики», а полноценное управленческое решение, которое и должен давать сервис уровня mp.kassy.center. Про аналитику рекламы WB мы отдельно рассказываем в статье «Аналитика рекламы Wildberries: DRR, ROAS и прибыль» .

Чем отличается подход mp.kassy.center к аналитике Wildberries

mp.kassy.center — это не ещё один «поисковик ниш» или «расширение для браузера». Наша задача – помочь собственнику и команде управлять прибылью, а не только оборотом.

1. Упор на прибыль, а не только на выручку

Сервис автоматически подтягивает:

• продажи и выручку по товарам и складам WB;
• остатки и аналитику остатков;
• детальные финансовые отчёты Wildberries (reportDetailByPeriod);
• рекламу WB: кампании, статистику, финансы.

На их основе строятся:

• юнит‑экономика по товарам и складам;
• P&L по WB за выбранный период;
• отчёты по прибыли до/после рекламы;
• списки проблемных и прибыльных товаров.

2. Аналитика WB и Ozon в одном кабинете

Многие продавцы торгуют не только на WB, но и на Ozon. Сервис mp.kassy.center позволяет:

• смотреть WB и Ozon в одном интерфейсе;
• сравнивать прибыль по маркетплейсам и категориям;
• принимать решение, где масштабировать ассортимент и рекламу.

Детальнее про аналитику Ozon читайте в материале «Аналитика Ozon: продажи, прибыль и реклама» .

3. DBS и другие схемы WB

Помимо стандартных FBO/FBS, всё чаще используется схема DBS (доставка со склада продавца). Она меняет структуру расходов и требует отдельной аналитики.

В mp.kassy.center DBS‑товары не теряются в общей массе:

• для них считается отдельная прибыль и юнит‑экономика;
• учитывается разница в логистике и комиссиях;
• можно видеть, насколько DBS действительно выгоден в вашем бизнесе.

Основы аналитики DBS WB разобраны в статье «Аналитика DBS Wildberries: как считать прибыль» .

Как выбрать сервис аналитики WB под свой этап роста

Если коротко, можно выделить три уровня задач:

Уровень 1. Поиск ниши и старт

Подходит, когда вы:

• только собираетесь выходить на WB или в первые месяцы работы;
• изучаете спрос и конкуренцию;
• выбираете категории и первые товары.

На этом уровне уместны сервисы вроде Market Guru, WB Bro и аналоги: они хорошо решают задачи поиска ниши и анализа конкурентов.

Уровень 2. Управление ассортиментом и остатками

Как только ассортимент растёт, появляется необходимость:

• следить за продажами и остатками по всем товарам;
• отслеживать выбывающие товары и дефицит по складам;
• перекладывать деньги из «мусора» в «локомотивы».

Уровень 3. Управление прибылью и масштабированием

Это тот уровень, на котором вам мало просто «видеть оборот». Вы хотите:

• управлять чистой прибылью по товарам, складам и маркетплейсам;
• понимать, как акции и реклама влияют на результат;
• решать, какие направления масштабировать, а какие сворачивать.

На этом этапе логично подключать сервис аналитики уровня mp.kassy.center, который строит логику вокруг денег, а не только вокруг оборота.

Итоги: когда имеет смысл перейти на mp.kassy.center

Если резюмировать:

• Market Guru, WB Bro и похожие сервисы отлично подходят для поиска ниш и конкурентов.
• Они помогают ответить на вопрос «что можно продавать на WB?», но не отвечают на вопрос «сколько мы зарабатываем и что делать дальше?».
• Когда оборот и ассортимент растут, главной становится аналитика прибыли и юнит‑экономики, а её дают сервисы уровня mp.kassy.center.

Чтобы увидеть разницу на своих данных, вы можете воспользоваться бесплатным пробным периодом аналитики Wildberries в mp.kassy.center:

• подключить кабинет WB и, при необходимости, Ozon;
• подтянуть историю продаж и отчётов;
• посмотреть отчёты по прибыли, P&L и рекламе.

Начать пробный период аналитики WB